「来てもらう努力」をやめたら、患者さんが増えた
開業初年度、人に会いまくるプッシュ型集客で売上は上がったが通帳は増えなかった。外向きのエネルギーを目の前の患者さんへと向け直した時、口コミという最も強い集客が動き出した。プッシュからプルへの転換の実体験。
売上の公式を知った日から、経営の見え方が変わった
月商89万円から先に進めなかった2年間。2年目の大晦日、兄に「売上＝カルテ枚数×単価×来院頻度」という公式を教わり、経営の地図を手に入れた。3つのレバーのうち2つを知らなかっただけで、壁は田舎のせいではなかった。
人脈ゼロの館山で、最初にやった3つのこと
知人ゼロ・地縁ゼロの港町で、元Jリーグトレーナーが開業初年度にやり続けた集客の実態。バックボーンの活かし方、経営者コミュニティへの飛び込み方、そして「辞めようとした場所に居続けた」判断が生んだもの。
売上を上げることと、患者さんを治すことは、同じ方向を向いている
「通ってください」が言えなかった開業10ヶ月間。Jリーグトレーナー時代に刷り込まれた「お金への誤解」が、患者さんを良くするチャンスを奪っていた。たった一言を変えた翌月から、売上はV字回復。売上と貢献が同じ方向を向いていると気づいた日の話。
自分の技術を信じる根拠は、どこから来るのか
「週2回来てください」——その言葉が言えなかった2年間。技術への確信がなかっただけだった。3年目、4つの大改革を断行した初月に月商110万円を達成。患者さんの回復が教えてくれた「技術を信じる根拠の作り方」。
「田舎だから無理」は、自分が作った天井だった
月商89万円で止まり続けた壁の正体。「田舎だから」という言い訳の裏に隠れていたのは、売上の仕組みを知らなかった自分自身でした。大晦日に兄から教わった「売上の公式」の話。
「何回来てもらえばいいか」がわからなかった話
「断られたら怖い」よりも深い問題。治療頻度に確信が持てなかった僕が、どうやって「通ってください」と言えるようになったか。確信を育てる3つのステップ。
月200万を目指して、挫折しました。
私は月200万を目指して、挫折しました。| e-life 合同会社e-life トップ プロフィール サービス 無料相談 代表の本音 私は月200万を目指して、挫折しました。 それでも12年続けてきた理由と、私が提供でき […]