月商200万円を目指して、挫折しました｜140万円で頭打ちになった僕が、目標を捨てて手に入れたもの

はじめに｜前回の続き、あまりカッコよくない話をします

こんにちは、矢上真吾です。合同会社e-lifeの代表として、ひとり治療家のAI自立化サポートをやっています。

前回は「月商100万円を超えた売上の公式」という話をしました。今日はその続きで、あまりカッコよくない話をします。テーマは「月商200万円を目指して、挫折しました」。これは僕が開業して3年目・4年目・5年目あたり、いまから10年前後前の、3年間ほどの出来事です。

1. 100万円を超えて、すぐに目線は「200万円」へ

ちょうど3年目のとき、仕組みを変えて月商100万円を達成しました。ただ、当時の僕は、それを素直に喜びきれていなかったんです。

というのも、この時期、月商200万円を目指す一人治療家向けの経営塾に、1年間通っていました。だから100万円を達成しても、あくまで「200万円という家に、まだ足を踏み入れたばかり」というつもりでいたんです。もちろん、嬉しくなかったわけじゃありません。でも僕の目線は、ずっと200万円のほうを向いていました。

2. 計算上は、200万円に届くはずだった

そのための仕組みも、ちゃんと数字で組んでいました。1時間あたりの単価を2万2000円に設定して、それを1日7時間、月18日出勤する。途中からは週3日制も取り入れました。

この計算だと、マックスで月280万円くらい。その稼働率が70%ちょっと超えれば、200万円に届く。そういう設計だったんです。

でも結果的に、施術だけの売上は、月140万円あたりが頭打ちでした。僕の場合は、そこから先には、どうしても行かなかったんです。

3. なぜ、そこでやめたのか

140万円まで来て、僕はある一定のところで、自分の中の限界を感じました。

当時の僕は「来院頻度をきちんと守っていただくこと」を、かなり強く意識していました。それを受付アシスタントにも求めたし、患者さんにもすごく求めていたんです。来院頻度を守っていただくこと自体は、良くなっていただく上でとても大事なことです。それは間違いありません。

でも当時の僕は、まだ若くて、伝え方が幼かった。時には、ちょっと喧嘩腰みたいになってしまうこともありました。いま振り返ると、少し分不相応な目標だったのかもしれません。

「なぜ、この頻度が必要なのか」。そこが患者さんの腹に落ちるまで、僕はちゃんと詰め切れていなかった。だから、どこかゆとりがなく、ギスギスした空気になってしまう場面もあったんです。

4. 別の道へ、少しずつシフトした

そのころから、僕は違う方法でこれを実現しようと思い始めました。

ちょうど同じ時期、2017年、開業4年目くらいから、鴨頭嘉人さんの「話し方の学校」に通い出していました。少しずつ影響力というものを持ちたいと思い、YouTubeにも力を入れ始めた時期です。そちらで売上を高めることや、講演といったことも、視野に入れていました。

「売上を上げれば、全部うまくいく」。当時の僕は、本気でそう信じていたんです。

5. いま、目指しているもの

いまの僕は、月商200万円は目指していません。自分の中で、130万〜150万円くらいを安定して出せるようになったらいいな、と思って動いています。正直、まだそこで安定しているとは言えなくて、伸びしろを感じながらやっている最中です。

あのあと、台風があり、コロナがありました。自分の意思とは関係ないところで、売上が落ちることもある。この13年間、うまくいったことばかりじゃありません。むしろ、うまくいかなかったことのほうが多いくらいです。

でも、それを経て「自分は本当に、患者さんに何を提供したいのか」を、何度も問い直してきました。その結果が、いまの僕をつくっています。

まとめ｜一発逆転より、心地いいラインと「自立」

一発逆転の目標を掲げて突っ走るより、自分の心地いいラインを見つけて、守りも含めて経営を自分でまわせるようになること。遠回りをして、僕はいま、そこにたどり着こうとしています。

売上を上げることだけが正解じゃない。自分にとって心地いいラインを見つけて、守りも含めて経営を自分でまわせる「自立」にたどり着くこと。遠回りした先に、それがありました。

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矢上真吾について

鍼灸師歴24年／合同会社e-life代表／和からだみなおし処 院長／著書2冊。一人治療家のAI自立化サポートを本気でやっています。

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